A continuación, un artículo de State Farm Simple Insights® sobre cómo escribir un plan de negocios paso a paso.
¿Estás preparado para convertirte en propietario de un negocio? Sigue estos pasos para crear un plan de negocio.
Un nuevo negocio -de cualquier tamaño o estructura, sin importar el tipo de producto o servicio- necesita una hoja de ruta para ponerse en marcha y conectar con los clientes. Pero sin un plan sobre el papel (o en un archivo del ordenador), la idea es sólo eso: una idea. Cree un plan de negocio para sacar de su cabeza ese brillante "ah-ha" empresarial y plasmarlo en una forma que otros -incluidos los posibles inversores y socios comerciales, los bancos que puedan prestarle dinero y los empleados potenciales- puedan consumir, cuestionar y, en última instancia, comprar.
Aprender a hacer un plan de negocio no tiene por qué ser difícil. Un plan de negocio le ayuda a organizarse, a descubrir su mercado ideal, a profundizar en la competencia y a examinar su situación financiera para los tenues pero importantes primeros años. Y puedes hacer todo esto sin necesidad de meses de trabajo.
Tanto si utiliza un formato de plan tradicional como uno ajustado, cada uno de ellos contiene aproximadamente los mismos elementos, que son los que más tiempo consumen en el desarrollo de un plan de negocio. En muchos casos, el plan lean o el resumen ejecutivo de su plan tradicional es la primera impresión de su empresa: asegúrese de dedicarle tiempo y energía para que brille. Así que investigue, haga números y conozca a su público. Evite meterse en la maleza con un lenguaje dirigido a los conocedores del sector (a menos que ese sea su público) y, en su lugar, mantenga su mensaje claro, conciso y presentado en un lenguaje cotidiano y fácil de digerir. Recuerde: Sea sencillo y breve.
Un plan de negocio tradicional
Este es el orden de los temas en un plan de negocios tradicional:
Paso 1: Resumen ejecutivo: El resumen ejecutivo es la parte más importante de su plan: un resumen de una página de todo el plan de negocio. Y probablemente será la parte del plan de negocio que más se repita y se escriba en último lugar.
Paso 2: Descripción: El por qué: el propósito de su empresa. Incluirá la declaración de su misión, el nombre de su empresa y una breve descripción del servicio o producto que ofrecerá.
Paso 3: Objetivos empresariales: ¿Qué vas a conseguir, hoy y mañana? A continuación, explique cómo va a alcanzar esos objetivos: su estrategia.
Paso 4: Análisis del mercado : Investigue el sector, el mercado y los competidores. ¿Dónde está la oportunidad para su producto? ¿Para el crecimiento? ¿Quién es su cliente objetivo? ¿Cómo puede hacerlo mejor que la competencia?
Paso 5: Organización y gestión : Describa la estructura legal de su empresa, su ubicación y su historia. No olvides hablar de tu equipo y de los puestos que te gustaría contratar en el futuro. Incluya su modelo de negocio, que describe cómo gana dinero e identifica sus fuentes de ingresos. A continuación, incluya su mercado objetivo, básicamente sus clientes, los canales que utilizará para llegar a ellos y las interacciones que tendrá.
Paso 6: Productos y servicios: ¿Cuál es el "problema" que intenta resolver con la venta de su producto o servicio? ¿Cómo beneficiará su producto o servicio a sus clientes? Explique cualquier investigación que haya realizado o vaya a realizar.
Paso 7: Marketing y ventas: Desarrolla planes para atraer y retener a los clientes: promoción, publicidad, relaciones públicas, marketing de contenidos y redes sociales. También hay que establecer cómo funcionarán las operaciones y la distribución y fijar hitos y métricas para el éxito. Por último, investiga tu ventaja competitiva e identifica las estrategias clave, como la venta directa al consumidor o el uso de la tecnología.
Paso 8: Solicitud de financiación: Describa sus necesidades de financiación para los próximos tres a cinco años, incluyendo proyecciones de ingresos, gastos, flujo de caja y presupuestos. Presente detalles sobre cómo se utilizará el dinero. Incluya proyecciones financieras que muestren el éxito financiero de su empresa. Proporcionar un resumen financiero que describa los gastos previstos y la estructura de costes puede ayudar a establecer la estabilidad de su negocio.
Paso 9: Apéndice: Utilice esta sección para obtener información adicional, como imágenes o ilustraciones del producto y documentos de apoyo, como permisos, patentes, contratos, etc.
Plan de negocio ajustado
En muchos casos, un plan de negocio puede escribirse en una sola página. Conocido como plan ajustado, crea un resumen de los elementos clave de tu negocio que puede presentarse en viñetas.
- Problema . ¿Qué problema resuelve su producto o qué necesidad cubre?
- Solución . ¿Qué está vendiendo? ¿Cuál es el valor único que su empresa aporta al mercado?
- Modelo de negocio. ¿Cómo se gana dinero? ¿Cuáles son sus flujos de ingresos?
- Mercado objetivo. ¿Quién es su cliente? ¿Qué canales utilizará para llegar a ellos? ¿Cómo van a interactuar los clientes con su empresa?
- Ventaja competitiva. ¿Cuáles son sus actividades clave? Identifique las estrategias, como la venta directa al consumidor o el uso de la tecnología.
- Equipo de gestión. Tu equipo es tan importante como tu gran idea. ¿Cómo le ayudarán a tener éxito?
- Resumen financiero. La previsión financiera debe describir los gastos previstos y la estructura de costes.
- Solicitud de financiación. Calcule sus necesidades y describa cómo se utilizarán las inversiones.
El plan básico puede ser todo lo que necesites -y es una forma estupenda de poner el pie en la puerta-, pero prepárate para que los prestamistas e inversores te pidan información más detallada o una presentación. Aquí es donde puede entrar en juego una plataforma de presentación. Si piensas solicitar financiación a fuentes tradicionales (bancos, inversores, socios comerciales), necesitarás todos los elementos de un plan de negocio tradicional, detallados anteriormente.
Recursos
Si todavía tiene preguntas, encontrará ejemplos y plantillas, calculadoras e información detallada sobre la planificación, el lanzamiento, la gestión y el crecimiento de su empresa a través de la Administración de Pequeñas Empresas de Estados Unidos (sba.gov). También puede buscar una oficina local de la SBA y socios para obtener asistencia en persona. Por último, cree una red y siga desarrollando los recursos que necesitará.
Actualice su plan de negocio regularmente
Estás creando una herramienta que te ayudará a dirigir y hacer crecer tu negocio, y debe actualizarse a medida que las cosas cambian. Piensa en él como un documento de planificación estratégica para los objetivos a corto y largo plazo, los gastos y las metas, todo lo cual cambia con el tiempo.
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